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    ，再说楚行山说的也有道理，她也想早点卖完，等下还要去上工呢，那可是正经工作，现在就指着那点微薄的薪水度日。

想到了这里，赵青枣的斗志又出来了，跃跃欲试。楚行山看她势在必得的表情，觉得挺有意思的，好像赵青枣一直是这样，乐观，开朗，似乎从来没有烦心的事儿。

正好这时衙役们过来巡逻，收摊位税，赵青枣赶紧掏出小荷包，把她要交的钱准备好。衙役们看到她，上前打了个招呼，笑道：“今天出来卖东西啊？你做的东西都好吃，生意一定不会差的。”

赵青枣乐呵呵地道谢，一边把准备好的钱递了上去：“借你吉言。这是我的摊位税，拿好了。”

那衙役一边收了钱，一边趁着别人不注意，又偷偷给她放了回去，看赵青枣惊讶的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他两个衙役，也是一样的神情，都看着她笑了笑。

赵青枣捏着那几个铜板儿，看着衙役们走远了，心里暖暖的。这摊位税也没几个钱，但好歹也是一份心意，大家认识不过一小段时间，却能这样对她，她还是很感动的。虽然这样好像偷税漏税，不过也就几个小钱，一次两次的，也没什么好在意的，重要的是这份心意。

她来到这里的时间说长不长，说短不短，但是在她心里，还是不能完全融入其中，毕竟是离开了原生的环境，要重新融入一个陌生的新环境，不是这么容易的事情。

不过她一直在努力。过去的已经过去，更重要的是未来。要在一个环境里安定下来，除了基本物质之外，还有人与人之间的交际。

☆、第六十九章卖咸鸭蛋

第六十九章卖咸鸭蛋

感怀了一下心思，赵青枣很快转回心思，专注眼前。现在他的任务，就是卖掉这些精心制作的咸鸭蛋，赚取她的第一桶金。

赵青枣站在摊位前，学着隔壁的小贩叫卖了几声。她也没气馁。第一次就能赚得钵满盘满的，那是生意天才，赵青枣知道自己不是那块料，她也没那么大的贪心，就想好好做个小买卖。

楚行山看着赵青枣吆喝，本想帮忙，结果绞尽脑汁了，也想不出什么好的招呼人的话，只好跟着赵青枣，在她旁边帮个腔。

赵青枣吆喝：“咸鸭蛋，自己做的咸鸭蛋，都是新鲜的好鸭蛋做的，味道好，营养丰富，来瞧一瞧啊。”

楚行山跟着小声道：“来瞧一瞧啊。”

赵青枣吆喝：“好吃的咸鸭蛋，配清粥，配白饭，都合适。”

楚行山跟着小声道：“好吃的咸鸭蛋。”

赵青枣看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出来：“你不用勉强，我来招呼就行。瞧你喊的那声音，除了我，大概也没人能听见了。”

楚行山不好意思的笑笑。

吆喝了好一会，人来人往的，也没人来买，至多慢下脚步，看一眼就离开了。咸鸭蛋这种东西，跟别的菜不大一样，不是能够一眼就看到好不好的，又不能打开来看。赵青枣是第一次来卖东西，生意当然比不过之前的摊贩，他们已经有一些老顾客了。

一个大婶停在摊子前看了几眼，赵青枣马上笑着推荐：“大姐，您一看就是家里掌厨的，坏的东西都逃不过你的眼睛。你看我这咸鸭蛋，光是从蛋壳上看，就能看出是好鸭蛋了，光洁干净，都是新鲜的鸭蛋自己做的，绝对好吃。您买几个尝一下，下次一定还会来买。”

那大婶被奉承了一通，心里有些高兴，而且她也是买了多年的菜了，眼光着实不错，拿起几个咸鸭蛋看了看，觉得挺不错的，掏钱买了。

赵青枣收了钱，乐呵呵的送大婶离开，总算开了张，第一笔收益到手了。

楚行山见赵青枣为了这么一点小事就高兴成这样，不禁也笑了。

原以为接下来情况就会好转，没想到之后好一会儿，还是没生意，来了两刻钟，一共才三个客人。

赵青枣不气馁，心里还是有点失落。这样下去不行啊，到上工前一小半都卖不完，难道还要再搬回去，明天再搬过来接着卖？虽然她也没想着一次就多成功，但是现在这样子，比想象中也差太多了。

得想个法子，这样下去可不行。赵青枣脑子里一堆小人跑来跑去，忙着想办法。主意除了好多，能用上的却不多，想来想去，还是这个法子可靠一点。

这个法子，就是简单的薄利多销。现在她的口碑还没起来，也没有回头客，跟其他的摊贩比起来，一点竞争力也没有。她能做的，就只有降低价钱，用低廉的价格来吸引客人。

就算这次是亏本打个广告吧。

打定了主意，赵青枣马上吆喝起来：“新鲜好吃的咸鸭蛋，只要八文钱一个。”简单的把重点提了出来。这市集上卖的东西，虽然没有官方的标价，但是在市场买卖中，已经形成了私下里的统一标价。比如说这咸鸭蛋，市集上一般都是卖十文钱一个。

赵青枣搭着薄利多销的主意，比别的摊贩便宜了两文。这样算一下，扣掉成本，赚得实在有点少，本来也不是多贵重的东西。

随着她的吆喝，周围的客人听见了，都纷纷聚拢，这么便宜的价格，哪怕不买，也要来看一看。赵青枣要的，就是他们的这种心理。

结果来的客人一看，这咸鸭蛋好像还不错的样子，又问了一遍价格，觉得实在合算，原本并不是特地来买的，也都顺手搭上几个。一时间赵青枣收钱都来不及。

她这边生意红火，旁边的摊贩就不乐意了。

旁边的摊贩，也是同样卖咸鸭蛋的，按得是市集一般的价格，十文钱一个。他的咸鸭蛋不如赵青枣的好，价格还比她贵，两家又刚好挨在一起，稍一比较，客人自然就往赵青枣那边去了。有些泼辣点的客人，来要骂两句黑心商贩，次等货还卖的这么贵。

那小贩气不过，就来找赵青枣理论：“这边的价格，大家都是一样的，你一个新来的，突然随便报了个价，还报的那么低，这是诚心不让人好好做生意了吧！”

赵青枣当然不怕他，她不偷不抢，靠自己的劳动赚钱，凭什么还要附别人管：“这是我家的鸭蛋，价钱自然是由我定，我乐意卖多少钱就卖多少钱。你要是觉得我抢了你生意，你也可以卖同样的价钱啊。”

要是都卖这个价钱，那他们还这么辛苦的干活做什么，直接躺着喝西北风就行了！那小贩被赵青枣反驳回来，气不打一处来，他争吵赢不了，一怒之下就想动手。

楚行山看他神色不善，赶紧拉开赵青枣，把她拉到一边，低声道：“你去那边忙，我来跟他说。”赵青枣忙着收钱，也没想跟那小贩争执，当下赢了一声，就走开了。

楚行山身强体壮，往那一站，比小贩大了