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第一千零七十一-二章

    当然,听是要听,用什么态度去听,那也是学问。

“唔,”陈太忠面无表情地点点头,漫不经心地端起桌上的茶水轻啜一口,也没再说什么,不过,周兴旺却是知道,自己现在可以陈述了。

这个陈太忠还真是傲慢啊,他暗暗地叹口气,心里禁不住涌上几分酸涩来:想想这几年,自己走得顺的时候,副省长见了也要给个笑脸,现在遇了难,一个小小的副处长都跟我得瑟上了。

“听说你们科委,手上有几个亿的资金找投资?”他艰涩地发话了,脸上却是还要露出一丝淡定的微笑,“我想申请扶持。”

资金的瓶颈,早就在困惑着周兴旺,不过,眼下随着素波市的局面骤变,他所处的局面,越发地严重了起来。

在服务公司起家的时候,周总是壮着胆子去找了分管粮食局的副市长丁厚德,丁市长对他的胆量颇为赏识,破例拨出了三十万让他搞经营,周兴旺又野蛮地下了行政命令,每个职工上交一万集资款,要不就给我卷铺盖走人。

当时的粮食局老局长即将退休,别人忙着争取上位和观望,周兴旺手上又有丁厚德给的三十万,一时间也没人去找他的麻烦——反正服务公司满打满算十一个人,影响不算太大。

到最后他居然凑了五十万出来,有人交了两万,周兴旺却是砸锅卖铁地借了七万五,就是这五十万,支撑起了“合家欢”一号店。

由于定位合适,味道可口,在短短的半年内,合家欢就收回了投资,年底分红的时候,大家都眉开眼笑的,有人提出想再增加股本,却是被周兴旺一口拒绝了。

第二年春节后,周总再次拜访丁市长的时候,丁厚德已经升为了常务副市长,听说这胆子奇大的小伙子居然搞出了点名堂,才升为常务的副市长觉得自己也该做点什么,让大家看看自己的手段,毫不犹豫地同意了周兴旺的贷款计划。

不过,丁市长肯定不会允许小周只搞两家连锁,“要搞就最少五家,小周啊,人要志存高远,时间就是金钱,效率就是生命,你这么慢慢吞吞的,太保守了。”

至此,“合家欢”就驶上了发展的快行线,到最后人员培训的速度都赶不上开店的速度了,朱秉松见到市里猛地崛起这么个企业,心里也是大喜,不但特地给银行打了招呼,要他们简化合家欢贷款的流程,更是连合家欢的扩张速度都亲自过问。

去年,合家欢的扩张目标是二十家,朱市长大笔一挥,“只争朝夕,每个省会城市最少一家合家欢,立足三十家,争取五十家。”

按说,这个目标虽然大了一点,可要是允许授权加盟连锁的话,倒也无所谓,可是朱市长和丁市长一致认为,合家欢这个品牌,是属于市粮食局的,是属于素波市政府的,国家的资源,怎么能让私人拿去牟利呢?

所以,周兴旺就只能贷款来搞这件事,去年一年虽然是完成了基数,但也只新开了三十五家,没办法,钱实在跟不上去了。

虽然去年合家欢的收入是二点二亿,但是外埠开店,成本真的不低,再加上体系化管理的负担,纯利大约也就是五千多万,抛去向局里交百分之三十的管理费,还有给市里打点的费用,再抛去自家几个人的分红,剩下的钱也就没多少了,连银行贷款的一半都还不上。

说实话,合家欢扩张的步子,迈得实在太快了,供货渠道跟不上,相关管理也是一团糟,要不然去年的纯利怎么也能到了八千万,这是快速成长必然面临的阵痛。

今年年初,朱秉松在跟企业家座谈的时候,特别点了周兴旺,“小周,你的合家欢,步子还不够大,今年我要给你加担子,开一百家有问题没有?”

朱市长都发话了,那有问题也只能没问题了,不过很遗憾,银行那边却是出了问题。

凭良心说,“合家欢”真的是个不错的贷款对象,市里大力支持,资金回笼也快,但是,银行业的人对周兴旺也有不满的地方,那就是——周总太目中无人了,你跟市长副市长关系好是不假,可是,你既然是借我的钱做生意,该有的礼数,你总是得尽到吧?

银行的人也不是说真就图了周兴旺给点冰敬炭敬,或者逢年过节的那点礼数,人活一世不就是图个舒心吗?你平日里倒也没太失礼的地方,但是眼里没人总是不好吧?

指派着公关经理年节时面无表情地送来个一百两百的卡,这是应付谁呢?真有那心,你请我在街边吃两串羊rou串就够了,大家图的是个平等交往,这社会本是人情的社会。

去年后半年,银行对合家欢的支持力度就见小了,合家欢不比九华房地产这些项目,成本回收很快,带不给银行那种庞大的压力,而合家欢的扩展,又离不开银行的支持,这种情况下,周兴旺会无视银行的关系,不就是因为他自己财政状况良好吗?

但是银行也知道,这种暴利的状态,一旦等合家欢大肆扩张,盈利就会变得艰难,小城市的消费,又怎么能跟大城市相比?

更别说,餐饮行业是一个很容易被复制的行业,你合家欢十号店去年卖了四百万,今年竞争激烈了,未必就能卖到二百万;去年的成本是两百万,今年的成本,或者一百五十万都下不来。

是的,新鲜的口味和经营手段一旦被大家了解,你可千万别发愁没人学你,更何况现在的人已经不再是二十年前那样,对老字号有着近乎痴迷的执着了,大家都习惯了喜新厌旧。

更何况合家欢还远远算不上老字号,说是老字号的对头还差不多,对一个新冒出来的餐饮品牌,在大家熟悉之后,能不产生厌倦感已经殊为不易了,品牌的巩固可远远不像想像的那么容易——老话说死了,打江山容易,坐江山难。

没命增加新店,市场也未必能扩大多少,即使扩大,运营成本也会增加不少,而原有的市场,能不萎缩已经算是不错了,这就是银行业对合家欢的评估。

当然,这是取了最为中肯的评估,还有那说得极为不堪的,也有那天花乱坠的,其间未免就夹带了或多或少的私货。

严格说起来,这评估谈不上好也绝不算坏,一个品牌的发展总要经历**和低潮,有急方有缓,有涨才有消,只要大方向不错,还是值得扶持的。

然而,今年合家欢的步子,就未免太大了一点,一百家店还要统一了装修和物流,平均一家店一百万也得一个亿才消化得下来,这步子迈得未免就太大了,更要命的是,今年的银根紧,真的紧。

想着那一份评估,大家知道这市场前景未必就能有多好,有人想劝说一下周兴旺,没必要搞得这么大,周老板却是**地顶了回来,“这是朱市长给我下的任务,你们要是能说动朱市长,少拨点钱无所谓,你当我不嫌任务重啊?”

至此大家才想起来,这个周兴旺,一向是不怎么鸟银行的,这心里的怨气,就越发地大了几分,不过,朱市长势大,也没人敢硬顶,说不得拖拖拉拉地开始贷款。

可周兴旺是实干家,眼见银行出钱不利索,为了避免完不成行政任务,自己也想办法拆借了不少资金来,现在勉强在搞四十多家的装修和租赁事宜。

然而,这么一来,钱就有点紧了,更要命的是,以前连锁店的营业额出现了大小不等的下滑,新鲜劲儿过去,再加上类似饭店的开张,营业额滑坡很正常,这才叫进入稳定期了,若是能沉住气细心经营,坚持个三五十年下来,倒也未始不能打造一个响当当的品牌。

可是周兴旺沉不住气了,开始天天跑银行了,可是这几年下来的积怨,又岂是一两天能化解的?等大家关系有所缓和的时候,却是发现,合家欢缺了银行,怕是玩不转了。

当然,除了银行,找财政上借钱倒也不是不行,但是非常遗憾,就在这个时候,晴天一声霹雳,朱秉松倒了。

仅仅是朱秉松倒了,那也无所谓,周兴旺跟常务副市长丁厚德关系也不错,但是丁厚德被平调走了,去辽原当常务副市长了,事实上从省城被调到普通地级市,这已经是降了,惩罚的味道极浓。

俩市长都不见了,那么好吧,市政府办公厅秘书长何铁英还在,何秘书长跟周兴旺的关系也还将就不是?

不过,是个人都想得到,何铁英作为朱系干将,接下来被调整的可能性是百分之百的,而且以何铁英的位置,指使市财政还真有难度——更别说何铁英现在根本没胆子乱动。

财政局的原局长杨兹帏还被双规了,现在代行局长权力的是常务副局长,在这个节骨眼上,相关的款子捏得很紧,步步为营,生恐行差踏错半步。

而合家欢是朱秉松丁厚德两个素波前市长力捧的品牌,周兴旺的合家欢能不能从财政要到钱,那还用说吗?

第一千零七十二章声名鹊起屋漏偏逢连夜雨,世界上锦上添花的人多,雪中送炭的人却是极少,那几家银行见朱秉松和丁厚德不行了,而“合家欢”这品牌又出自这二人之手,少不得就要起了谨慎的心思。

再加上这个项目有向鸡肋发展的趋势,而周兴旺平日里做事又有点嚣张,大家自然不肯再把钱往外贷,反倒是催着还贷呢。

这一下,周兴旺就苦得不能再苦了,外面四十多个点正等米下锅呢,而他已经将能借的钱借得差不多了。

他最后的选择,就是内部融资,跟他起家的十一个员工,三年里享受了丰厚的红利,每个人都有三五十万的,可是,合家欢的前景,大家都看到了,眼下有人想着周总待大家还将就,愿意适度支持一下,更多人是想着不行拍拍屁股走人吧。

不过指望大家再去砸锅卖铁、东拼西凑地出钱,那是万万不用想了,合家欢的大发展,使得周兴旺身上多了一圈耀眼的光环,跟他起家的这帮老臣子也感觉到周总的脾气越来越大,做事也日渐独断专行和蛮横跋扈。

有了疏离感,劲儿就不好往一块使了,更别说大家现在都是有身家的了,光脚的时候众志成城博一下比较容易,等穿上鞋以后,那大家更愿意千金之子坐不垂堂了。

周兴旺这也是来找盖伦集团拆借,才听贾总说钱早就全投进新的超精细氧化铝厂里了,而且还跟凤凰科委的借了不少风投进来。

如此一来,周总才想起来,凤凰科委的陈某人跟自己还是同一届的省十佳青年,吃饭的时候还挨着呢,至于饭桌上那点小小的不愉快,他认为自己可以不介意,“凤凰科委那儿还有钱没有了?”

贾总对周兴旺也没什么好印象,无非还是周某人得志的时候,真的太目中无人了,她又隐隐猜到,周总眼下如此窘困,十有**跟素波的地震有关,这种情况,指望她再往外借钱,那是想都不用想的,“凤凰科委有陈太忠在,怎么可能缺钱?”

于是,周兴旺就硬着头皮来了。

陈太忠一听对方是来借钱的,眉头登时就皱了起来,淡淡地一摇头,“这个不行,第一你不是我凤凰的企业,第二,餐饮不算高科技。”

“可是你那儿钱多,借来应个急,我付高息行不行?”周兴旺想到了,自己的要求可能会被拒绝,但是被这么直接地顶了,让他心里油然生出一股不服输的情绪,“陈主任,你的钱在账上趴着也是趴着,你帮我一次,这恩情我会记得的。”

“这是原则,你根本不符合我们的扶持标准,人而无信不知其可,我们要对投资商的钱负责,”陈太忠侧头看他一眼,“而且这钱虽然是我借来的,但是项目不归我管,你跟我说这么多没用。”

他是这么说的,可是周兴旺早就得了贾总的机宜,知道这陈太忠才是凤凰科委实际掌舵的人,听到这话,周总颓然地叹口气,苦笑一声,“我只要半年周转就行了,只要半年……”

陈太忠话都懒得跟他说了,等你好了,周转起来了,让更多的人看你蛮不讲理的嘴脸?抱歉了,哥们儿做事,那是最讲原则的。

就在这时候,贾总从洗手间出来了,笑吟吟地冲两个男人点点头,“呵呵,时间不早了,一块去楼下吃点吧?”

“谢谢贾总,改天吧,我还得去张罗钱呢,”周兴旺苦笑一声,转头看看陈太忠,很诚恳地发话了,“请陈主任再考虑一下吧,这个连锁店的品牌,其实我能卖出去的,这不是也是不想看到国有资产流失吗?”

“这是违反原则的,”陈太忠淡淡地摇摇头,他已经拿定主意了,坐视!科委的钱,那是根本不要想动的,当然,要是周兴旺给他的第一印象不是那么糟糕的话,他倒是能出点私房钱或者四处化化缘,帮其渡过难关,但是既然他看着不顺眼了,肯定就不会管了。

周兴旺站起身黯然向门外走去,却听得身后陈太忠懒洋洋地咳嗽一声,“周总,你好像忘了拿什么东西了……”

等他拿起那个袋子,再次向外走的时候,忍不住又回一下头,“陈主任,其实你还能从别的地方借到钱,是吧?”

“我没那么大本事,”陈太忠面无表情地回答他,心里颇有几分愤愤不平,你以为你是谁啊?指示我去借钱——等你混到正部再说这个问题吧。

看着周兴旺不得要领而去,贾总笑一声,“陈主任,这可不关我的事儿,他也是昏了头的苍蝇,到处乱撞,听说哪儿有钱就奔哪儿去了。”

“奇怪了,这个‘合家欢’我听说发展势头挺强劲的嘛,”陈太忠苦笑一声摇头,“怎么周兴旺现在落魄到这种程度?”

“他是朱市长捧出来的典型,”贾总对这个很清楚——这也是周兴旺近年太过狂妄之故,她嘴角泛起一丝冷笑,“毫无理性地扩张,听不得反对意见,跟银行关系又不好,眼下……哼,自食其果啊。”

“这种人,你把他带过来见我?”陈太忠有点恼火地看着贾总,谁想贾总冲他嫣然一笑,虽是徐娘半老,却是也有些许的风韵,“陈主任你是讲原则的,我把他带过来见你,你也肯定不会答应不是?”

也许这姓贾的真不知道我跟朱秉松的恩怨吧,陈太忠郁闷地摇摇头,不再去想这个问题,“算了,不吃饭了,我要回凤凰了。”

不是这样吧?看着他站起身子,贾总心里有点奇怪,你就忙得一顿饭都顾不上吃?不过,现在陈太忠的气势越来越足,一时间她连挽留的勇气都没有了。

陈太忠着急回去,也是因为有别的事情,前两天,在文海的活动下,刊登了一篇关于“四部门联手整顿石材市场”的稿子,里面虽然前所未有地加上了质监局,可是文章还是刻意强调了科委的带头作用,“一些不法石材商人慑于强大的压力和四部门严肃认真的工作态度,纷纷表示尊重市科委做出的权威鉴定,并表示今后一定要守法经营。”

这稿子原本是吹嘘用的,可是邱朝晖立刻将这报纸特快专递了两份给绕云科委。

绕云科委很穷,但是来凤凰的时候,享受到了高规格接待,邱主任去交流的时候,绕云科委的主任孙凯华硬生生挤出了点招待费,也用差不多的规格回报了一下,那么,邱主任心怀兄弟单位也就是很正常的事了。

孙主任接到这个快递,马上就找到了市委宣教部,你看,人家凤凰科委带头,干得多有声有色啊,咱们这个那啥……环保局的权威性,确实有所不足嘛。

“好好好,这个稿子咱们转载,行了吧?”宣教部的人吃不过孙主任的纠缠,在同样性质的报纸上转载了。

绕云环保局和科委,是归不同的分管市长管的,环保局的这边也实在被科委逼得有点招架不过来了——没办法,人家科委不但宣传跟得上,还有样板啊,天大地大样板最大了,自己这边没样板,出了岔子算谁的?

等到凤凰石材纠纷这一报道再出现的时候,分管市长也不想支持环保局了,这东西看着挺美,搞不好就是篓子呢,得得,就让科委搞去吧,无非是个名义,反正又绕不过环保局这一块,挣的少一点,可责任也小不是?

绕云这里在动作,天涯省那边也不慢,尤其是天涯省还是省科委带队来的,省字号的出马,跟地方上的环保局和建委沟通,就越发地便利了,再加上天涯省还有凤凰科委的无线应急站,这是榜样不是?

万事开头难,这头一旦开了,其他的也就好说了,天涯省省会的落宁科委甚至直接打出了“向凤凰科委学习”的口号,一夜之间,凤凰科委在系统里就声名鹊起了。

这也是再正常不过的了,各地的科委都穷得太久,被边缘化得太久了,眼下有这么一个榜样出现,大家还不纷纷地跟进?

这个信息,马上被捕捉住了,这可是件值得宣传的事情,于是,从京城里就来了记者,想看看传言是否真实。

记者是带了几分好奇心来的,一到了凤凰科委,登时被那份破败所震惊,好在其他三个主任,都有拿得出手的东西和资料,能证实自家单位确实是做了那么多。

当然,像什么山寨的氧化铝厂、冒牌的五类双绞线厂子之类的,大家是不会提的,但是“一卡通”、“装修检测”、“atm机保护罩”和“无线应急站”的这些,不是都可以说一说的吗?

还有一些正在完善中的项目,大家也不怕拿出来说,不过记者从三个主任嘴里,频频地听到一个不在场的主任的名字,禁不住提出了要求,“我们能见见陈太忠主任吗?”

陈太忠肯定得往回赶了。

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