农门科举奋斗日常 第16节
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“辛苦你了大姐。”陈延负责烧火，“刚来就要做饭。” “本来家里也做惯了的。”大姐翻炒着锅子里的鸡蛋，“家里的生意怎么回事呢？爷爷听到堂伯传的口信很担心。” “不太好。”今天都少做一半卤子了，要是情况好爹娘他们早就回来了，现在人都还没回来呢。 这一下陈梅花的表情也有些愁苦了，她无奈地说：“我在家里做那杏仁豆腐也做得不太好。” 陈梅花是按照陈延提供的各种步骤不断试验的，“好似有了豆腐的形状，但是不太光滑，也不好吃。” 主要还是不好吃，让陈梅花很没有信心。 陈延则觉得这进度还蛮快的，“都能成型了，别的我们可以继续改进。” 在两天聊天之际，院子里的门被扣响了，陈安立刻赶去开了门，很快，满脸疲惫的大人们就拖着一车东西回家了。 今天的料倒是剩的不多，可是谁也开心不起来。 都减半了，还在剩…… 疲倦的李银花对侄女的到来表示了欢迎，尽管陈梅花手艺好，大家也饿了，可这饭吃起来还是有些没劲。 “都第二天了，对面那个豆腐摊子还在降价。”小婶说话都开始燥了，“今天这段时间一直来我们这里吃豆腐的客人都在问，我们什么时候能降一点价。” “我看他们也想去对面了。” 总是发牢sao也没用，还是得拿个章程出来，小婶看向了李银花，问道：“二嫂，你看明天怎么办？是多做一些还是少做一些？” “还是少做一些吧。”李银花也很谨慎，“反正不够可以来家里补，我们先看看他到底要降价几天。” 陈延则顺势提出了在开发新品种、万一开发成了可以派一个人去县中心卖小吃分摊压力的事情。 不过李银花他们不太能理解杏仁豆腐和浇卤子的豆花有什么区别，只内心觉得如果对方一直便宜那浇什么卤子放什么豆腐都要不管用了！ 所以她只夸了一句陈延孝心有佳，随后又立刻补上一句：“家里的事我们会解决的，你不要担心，好好在私塾里跟吕夫子进学，不要为别的事劳神太多。” 大抵是李银花在说完了这番话之后，家里的大人很快意识到回家哭丧着脸可能会影响孩子们的学习，脸上都先后挂上了笑容，只是实在有些勉强。 是夜，陈安在翻来覆去过后逐渐进入了睡眠之中。 陈延盯着天花板，一边脑内风暴，回忆着杏仁豆腐的具体做法，一边想着对面那豆花摊到底是什么人？ 怎么一切作为都这么奇怪…… 卖豆花不是什么大生意，按照小婶说的，对方做两个那么大的牌子、有诸多颜色，光颜料就是一笔大抛费。 对方还量足、价低，有两个人每天在叫卖，成本绝对不低，就这样挣，十天半个月都不一定能把招牌钱赚回来。 或者说，对方是狠心商人？准备用低价把陈家人挤出市场，然后开始垄断？也不对，这不是做大生意，只要有方子在，陈家可以随时东山再起，垄断并无意义。 要猜别人的想法终究是困难的，陈延还是决定往自己的路上走。 - 整个四月，陈家的小宅院都很忙碌。 介于对面豆花摊日日降价，生意逐渐变差，陈氏豆羹小分队队长李银花不得不在某一天吃晚食的时候，忍痛宣布：陈氏豆花也开始降价，买两碗送一碗。 她想这样总行了吧，把利润削薄，两家总能平分秋色了吧？ 但让所有人包括陈延没有想到的是，对面又降价了，这次降价，直接降到了成本价往上飘一点点。 这种行为直让李银花怒喊：对面豆花摊是不准备赚钱了吗？！ 对面低廉的价格吸引了更多的人，加之味道不差，还在城西又席卷了一波豆羹小潮流。 这次，陈氏豆羹小分队是不敢跟了。 就这价钱，他们要是剩一点没卖掉，卤子馊了，别说挣钱，赔本都是有可能的。 所以李银花直接宣布歇摊三天，一是松一松这大半个月以来，陈家人心里紧绷的弦；二则是回家来尝一尝陈延说的，已经研制好了的新品小吃杏仁豆腐。 ‘杏仁豆腐’品鉴大会是从晚食开始的。 主要制作人陈家长女陈梅花，今天主要使用的食材是药材的买的杏仁、一些牛乳、还有珍贵的白糖，以及一个小石磨、纱布若干、团粉若干。 每个人的面前都放着一个小碗，碗里堆着几块乳白色的小方块，看上去颇有意趣。 李银花用勺子舀了一块杏仁豆腐放进嘴里，入口的第一瞬，是凉、滑以及甜。桂花清淡的香味、糖水微微的甜，最让她觉得神奇的是那种口感—— 弹的！咬开杏仁豆腐，除去桂花外，属于杏仁本身的甘甜味出现了，但这味道极淡，随着弹润的小东西悄无声息的滑入喉咙里，许久，又带来一丝轻苦回甘。 也说不上是世间美味，只是一不留神一碗就吃完了，而且完美不占肚子，并十分想来第二碗；小叔和陈多富就更不必说了，一连三五碗根本不在话下。 大家的反馈都不错，陈延安心了，毕竟这只是杏仁豆腐，他还没有拿出自己的杀手锏——冰镇杏仁豆腐呢。毕竟这个东西就是要吃一口凉的。 越凉越弹越美味！ 李银花突然觉得崽子之前说的拿这个去高端一点的场所卖这个建议大有可为！一碗定价三文根本就不贵！ 她之前怎么就直接略过了这个建议呢？文曲星的建议是不会有错的！下次要记住了！ 反正西市那边暂时不想去，这次准备去南街卖吃食，李银花决定先打探打探那边的情况。 有了新的奔头，陈氏卖吃食小分队总算没有那么愁苦了。 然而，没有关注西市动向的他们并不知道，在他们没摆摊后第二天，对面那个‘复制粘贴’对手也暂时歇业了。 无他，生意太好，钱快不够赔了。 作者有话说： 求收藏，没有收藏的看官bb们能给个收藏吗呜呜呜感谢在2022-05-18 23:33:21~2022-05-19 23:53:25期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~ 感谢投出地雷的小天使：60012145 3个；飯飯 1个； 非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！ 第21章 他们就是陈家人的敌人 ◎恶毒大哥和愚蠢二弟出现了◎ 仓促收摊，把摆摊的家伙放进一个偏僻的小院子之后，陈家人对面豆羹摊的老板七拐八拐，竟低调的进入了县城方秀才家的府邸。 老板墨竹低着头，行色匆匆去了两位方少爷的小院里。 一进小院，他就钻进了书房，书房内，方行远问：“他们今天没出来了？” “是！”墨竹脸上带着谄媚的笑，忍不住为自己表功，“对面那伙儿乡下人已经两天没出来了，之前出来生意应该也不好，墨书说他们每天都有剩的东西。” 方行远一听，也忍不住笑了起来。 陈延啊陈延，一个农家子，就靠摆个摊还敢越过他们方家得到提学大人的赏识？ “你和墨书做的不错。”方行远往椅子上一靠，“不愧是少爷身边出去的人。对了，给你和墨书的银子还能用多久？你们怎么又没银子了？” 说到没银子这件事上，方行远就很不满了。 虽然方秀才自己不是什么好人，喜欢耍手段，但他管自家子弟还是管得极严的，方行明和方行远俩兄弟想要笔墨纸砚书，捎一句话给管家，家里立刻能给弄来。 但平日里的月例，那是十足十的有限，毕竟方秀才怕年轻气盛的小伙子出去乱搞、什么眠花宿柳、结交败类赌博，他还要看着自己的下一代超越吕泽那老匹夫，这些行为是万万不可的！ 所以每一两银子，都是方行远的心头宝啊。 “卖东西不要你们挣银子，怎么还亏了？” “冤枉啊！”墨竹立刻跪下，“少爷，您是有所不知，我和墨竹在府上做事，拉磨炒菜的事都是雇人来做的，又采买了那些东西……”虽然是余了一点钱，但是他们俩出去干活一分钱不赚吗？拿自己的工钱！怎么能算贪墨！ 他哭着狡辩了许久，方行远觉得有些烦了，挥挥手，“行了，那你们注意，少花些银子……有什么事再来跟我说。” 小厮连声应是，然后退出了院子。 方行远感觉自己得到了好消息，连忙跑去了书房，找到了自己的大哥方行明，把墨竹和墨书做的事情说了一遍，“哈哈，大哥，我把那个农家子教训了一顿！” 正在写字的方行明抬头，“你开摊子的钱快用完了？” “啊？”怎么问这个，方行远点头，“是啊，我喜欢买印章你又不是不知道，钱剩得本来就不多。” “……”方行明无语了，“那你还打压个什么劲儿？这种小本生意，哪天你涨价了或者直接不做了，那陈家人不又去出摊赚钱了？” 什么！这话犹如惊天霹雳，方行远在复制豆腐摊之前，就想着‘我弄得比他们便宜！他们的货定然没人买！他们的东西没人买，他们的生意失败了！他们要光溜溜滚回乡下去！’，但他从来没深想，卖豆羹又不是什么本钱大的生意，一时不做好像也不会亏很多钱…… 按大哥这样说，打倒陈家只是一时的，他这边不干了，陈家人就能卷土重来继续干！ 那他花这么多钱是在干什么？偌大的招牌，昂贵的颜料，日日因雇人买食材的支出……难不成是在请那些下等人吃豆羹吗？还有！ “大哥你知道怎么多！怎么我之前提议要打压的时候你一句话不说！”方兴远怒了。 方行明：“因为你的方法是可行的，你只要一直开着这个豆羹摊子，时日久了，他们没有银钱收入，自然租不起小院子，要灰溜溜回乡下去了。”谁知道不靠谱的弟弟这么快就没钱了！ “那怎么办？”花了二十两银子跟什么事都没发生一样也太丢人了！ 方行明看了这个弟弟一眼，轻声：“那你再想一个别的办法，让陈家就算出摊摊子也开不下去不就好了。” “什么办法？” 方行明轻描淡写，“找几个人去那儿吃东西，就说吃坏了肚子索赔就是。” “不行！”方行远连声拒绝，“这种事陈家人会报官的，惹到官府，要是叫爹知道了要打死我的！”他爹可容忍不了他干坏事。 瞧瞧这话，方行明看了一眼愚蠢的弟弟，他难得真以为方家就他们两个小的是坏人？ “那还有另一个方法。” “嗯？” 方行明对着方行远耳语了几句，后者脸上逐渐扬起笑容，“大哥你真的太聪明了！这样不仅他们干不下去，我还能捞回一点银子！” 大哥矜贵地嗯了一声。 方行远又嘿嘿补了一句：“下次大哥有什么恶毒的点子直接告诉我呗，省的我做前面那些没用的事了。” 听了这话的方行明脑子里逐渐冒出一个问号？ 什么叫恶毒的点子，一叶障目的傻子，你没事吧？ - 陈氏吃食小分队开始重整旗鼓了。 以李银花为代表的探寻数据小分队在县中央四家私塾的旁边游荡了有一两天，蹲准了每天上学、散学的点，总结得出了一些新的结论。 小吃能卖出去的确是赚银子的！