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    ：“这回的事，是大家都有好处的。”

“呵！”叶奶奶冷笑一声，“我们还能沾上好处了？”

见叶奶奶连呛带夹，语气极不友好，叶子春便代为说话，“妈，确实是好事，你听她说完。”

有叶子春代为出头，众人便静了一静。

孙敏娟这才说：“是这样的，有一个马来西亚的客户，去年跟我们水产公司订了一批蟹rou松，货品过去时，很快一销而空。他这回过来，又想订一批，但是不想跟水产公司订了，说水产公司价格贵不说，各种都要领导批示，很耽搁他走货的时间……”

她说到这里，环顾一下众人，接着道：“客户知道我是小渔村本地人，悄悄找我，想让我牵桥搭线，给他弄一批蟹rou松。这一批如果能弄成，真的赚大钱。”

何巧没好气说：“这跟我们有什么关系？”

“三嫂，关系可大了。”孙敏娟转向她，“咱们近着海呀，出门就能买到新鲜又便宜的螃蟹。买了螃蟹回来，一家子齐齐上阵，再出点小工钱请邻居老小过来一起剥蟹rou，自己就能炒出蟹rou松了。”

“咱们自己买螃蟹，自己加工和包装，成本很低的。这一批卖出去，利润真的很高。”

一听能赚大钱，叶子介和叶子鱼眼睛都冒光了，先后询问道：“客户出什么价？咱们能赚到多少？”

孙敏娟道：“咱们毕竟是私人，价格肯定不能高过水产公司，至于赚多少，要看对方订单数量了。听客户口气，这批订单会比上一批多些。”

她滔滔不绝，“赚了钱，大家都能买地建房子了。”

何巧很冷静，“这么赚钱的事，你为什么不自己干了，要拉上我们？”

孙敏娟笑着说：“虽然很赚钱，我自己还真干不了，需要人手，也需要场地。咱们这房子的地点，买螃蟹很方便，顶楼那儿也方便晾蟹rou。”

孙敏娟说着，见大家还是一脸不相信，便又道：“另有一个，老四想调回家乡小学任教……，先前债务的事，是我们不对，现在这个事能赚到钱，也算是我补偿你们。”

叶子春帮着补充说：“老四家的跟我说这件事，我分析了一下，是觉得可行。”

叶子默是很认可叶子春的，听他这样说，便认真思考了一下，隔一会问道：“纵然我们想赚钱，炒蟹rou松这种，也是没经验，不知道如何cao作。”

孙敏娟说：“这个放心，我知道怎么cao作，也知道蟹rou松要加什么料，配方比也知道。”

叶子春又帮口说：“这个事情成了，赚到的钱确实可观，能帮大家翻身。”

叶子默一下看向何巧。

何巧怕叶子默马上答应，赶紧开口说：“我们得商量商量。”

作者有话要说：　　更新了！

☆、谈判技巧

何巧做了一年多小生意,颇有些小经验,有时候运气好,会很容易就赚到一些钱,有时候明明看准了,却莫名其妙亏本，更多时候，是靠着早出晚归兢兢业业才赚到一点利润。

总而言之，想赚钱没那么简单！

她对孙敏娟说的炒蟹rou松赚大钱这件事，当然也是心动的,但鉴于孙敏娟之前的言行,认为她品性不好,说的话不一定可靠,另有一个,孙敏娟当时能甩下债务就走,现在一起做生意赚钱，万一出什么事，她会不会也甩下手就走？

等孙敏娟一行人走了，何巧就把自己的疑惑一一说出来。

叶子介现在孩子多，靠着撑竹筏撒网捞鱼，已渐渐入不敷出，一听有赚钱的事情，不管不顾，张口就赞成。

“老四打算转到小渔村小学任教，那他们一家就会搬回这儿住,他们回来了，为了搞好关系，当然要讨好咱们这些人。如果出了什么事，他们一家在这儿也跑不了。再说了，他们何必坑咱们，坑了不是没有立足之地么？”

何巧说：“我就是觉着，这么赚钱的事儿，她为什么不找她娘家那些亲戚，而要找咱们？我不敢相信她真心带咱们赚钱。”

叶子默沉吟一下说：“孙敏娟不找她娘家那些亲戚，是因为她那些亲戚没有咱们的条件。”

他分析着说：“咱们这地方，三两步就到海边，渔船一到，第一时间就能过去抢先买下螃蟹，家里还有两个大土灶能炒蟹rou，顶楼不像别家封了顶，而是平台，特别空阔，有地方晾蟹rou。”

叶子鱼也嚅喃一下说：“四哥一家要回小渔村住，四嫂坑咱们没好处。”

“二嫂的意见呢？”何巧看向叶子介的老婆宁大花。

宁大花生了五个女儿，在家里完全没地位，什么都听叶子介的，闻言说：“我没什么意见，老二说怎么我就怎么。”

她说着，还要看一眼叶子介，深怕自己说话不讨喜，引起叶子介不满。

何巧看着宁大花的模样，仿佛看到以前的自己。

她以前也是跟宁大花一样嚅嚅喃喃，在家里毫无地位，任打任骂。

如果不是那回自己硬着头皮去跟大哥借钱出来做小生意，赚钱帮着家里还债，那么今天她坐在这儿，只怕还不如宁大花。

果然，要想活得像个人，还得会赚钱。

看看宁大花，再看看孙敏娟……

孙敏娟为什么敢这样嚣张呢？还不是因为她有职位，有收入么？

像孙敏娟这样的女人，无利可图，是不会这样厚着脸皮回来陪笑脸的。

那目前是不是不用去质疑这个事有没有钱赚，而是要看这个事怎么合作？

何巧思绪有点乱，定了定神，又看向宋黑豆，问道：“你又怎么看呢？”

宋黑豆撇嘴说：“你们是不是想太多了？咱们又没钱，孙敏娟要坑咱们什么呢？最多坑点人工，让咱们多干点活而已。要是能赚到钱，我是愿意多干活的。”

大家一听，都各自点头，好像是这么一个道理。

何巧看向叶子默，“那我也不反对了，但是呢，怎么合作，得说清楚。最好能列个字条，写好各人要负责什么，到时赚到钱如何分。”

叶子默点点头说：“自然要说清楚。”

就这个事儿，他们讨论到晚上还在讨论。

晚饭后，叶明素搬凳子出门口做作业，听见一家子大人还在一边憧憬赚大钱，一边害怕万一被孙敏娟给坑了怎么办等等。

叶明素听清了来龙去脉后，终于忍不住问何巧说：“妈，四婶说是马来西亚的客户要订蟹rou松吗，那个客户跟她签合同了没有？”

何巧还没答，叶子默先惊讶了，“你还知道合同？”

叶明素停下笔说：“我跟mama去县城进货时，听批发铺的老板和朋友聊天，说客户要跟他预订货品，要先签合同。四婶说这笔生意很大，当然也要签合同啊！”

叶子默和