分卷阅读182
的回复。“确实有这个预约,不过现在胡德先生还有一些事情需要处理,麻烦你们稍等一下。”对方翻看了一眼记录,礼貌中又带着几分不以为意的说道。从对方的态度不难看出,他们对这个来谈合作的华国企业并不重视。等待片刻,才有一位秘书下来接待并且告诉宁夏,她们可以跟她上去了。在宁夏一行进去之前,秘书还特意提示了一句：“稍后胡德先生还有一个重要的视频会议。”言罢,又看看表确认时间后说道：“你们只有30分钟的时间。”——秘书在门口停下，摆出请的手势,请宁夏进门，宁夏带着周粥进入办公室。一进门，就看到一位四十多岁的中年男人，正坐在办公桌前,面前还摆放着一份文件。见宁夏进来,对方收起文件，起身同宁夏打招呼。打过招呼，宁夏不再浪费时间，直接从助理手中接过资料，递给了胡德的秘书,由秘书转交给了胡德。宁夏见胡德接了文件，直截了当的说明了来意：“宁海这一次冒昧拜访贵公司，是想和你们谈谈进入华国市场的事。”“具体的条件在这份文件里了，胡德先生可以看看。”说着，宁夏示意胡德看文件。Willier公司出品的辅助类产品，宁夏之前有过了解，效果不错，并且药效稳定，只是此前并未进入华国市场。她这次来，就是希望将这家公司的药品引进国内。宁夏一边简单说着合作条件，胡德则一边迅速地看了一眼文件。看过文件上的内容，胡德略有心动，这样的合作条件非常有吸引力。只是……胡德放下文件，看向宁夏的视线已经多了几分真诚。“你们开出的条件非常不错，说实话，我很心动。”说到这里，胡德叹了口气，语气中也带了几分惋惜：“只是，贵国的审核条件实在是太严苛了。”胡德耸耸肩，颇为遗憾的对宁夏表示。“另外，宁副董应该知道，我们公司的药很便宜，如果按照你们给的上浮数字来计算，我们将货物送到华国去卖，似乎并不划算。”胡德看着宁夏，若有所思的道。将他们的药品运到华国，在经过严格审查，最终进入华国市场，这其中产生的运输成本和基础费用，可不是一笔小数目，如果只是这份文件中建议的上浮15%的价格来算，他们赚不了多少，甚至于不如在本土销售，如果订单量太小他们还可能会亏损。宁夏颔首，并不否认这一点。胡德说的这些在她的预料当中。关于药剂进口这一块，宁夏之前从邹子凡那里听说过，对于药品进口，审核标准的确十分高，并且审核很严格。这并不是问题。主要问题是审核过程非常复杂，一项药品要进入国内市场，并且顺利销售，需要经过层层审核，才最终有可能拿到相关批号。再一个则是利润问题。——Willier公司的药品价格的确很良心了，相比起已进入国内市场的同等药效药品，价格至少低了35%，也因此，即使进入华国价格上浮15%，利润也依旧单薄，按照正常计算，的确有倒挂风险。宁夏自信一笑，又看向胡德，神色认真的道：“在我们华国，做生意的经常用到一个词，叫薄利多销。”“依靠低价低利以此扩大市场销量及市场占有率。”“关于华国市场，我想告诉胡德先生一个数字。”话落，宁夏极快的写下一个数字。“这个是来之前，我们利用大数据统计出来的华国市场，对于C13辅助药物去年一年的实际购买量。”写完，宁夏看着胡德，继续说道。这个数字有些出乎胡德的预料，而宁夏下一句更加让他惊讶。“而据推测，理论需求量大约是这个数字的20倍。”宁夏再度丢出一记重磅炸弹，看向胡德的视线，格外笃定。胡德略微沉思片刻，开口道：“我们此前对华国市场做过分析，推算的购买量没有那么多，不过我相信宁副董的数据更加准确。”看着宁夏，胡德的视线不经意的扫过那串数字，又道：“只是我想知道20倍的推算值，又是如何来的？”要是眼前这个数字再乘上20倍，那将是一个怎样庞大的市场需求！胡德不太敢相信。宁夏看着胡德，语气自然的解释道：“这个数字并非我为了好看而故意编的，实际上在华国市场，在确定需要这类辅助药的病例群体当中，20%选择采用次类药效的药物代替，10%选择过程中减量该类辅助药物治疗，选择完全按照药量使用这类辅助药的仅有不到4%，而剩余的病例都选择了放弃这类治疗方案、采用其他治疗方法。”胡德神色之中带了几分不解：“为什么？”宁夏无需思考，直接给出最正确的答案：“因为价格。”看着胡德，宁夏继续剖析：“目前华国本土并无直接生产C13类辅助药物的公司，所以这类药物完全依靠进口，而目前进入华国市场的仅有两家公司，CMbc和维力施。”这两家的这类药物，进入国内市场的上浮价都是120%，正是因为贵，所以才有那么多人选择更换治疗方式，而放弃使用这类药物。胡德不开口，像是在思索什么，宁夏又加一把火：“如果能够从这两家的购买量中获取60%部分，再将需求市场20%以上转变为购买市场，我想即使以目前的利润，Willier公司也将获得巨额收益。”宁夏的话太有鼓动性，胡德已经有些被感染了，脸上不自觉的浮现出激动的神色。但总体来说，胡德还算冷静。“从CMbc和维力施手中获取市场，可不是随便说说的。”这很难，胡德没将这三个字说出来。宁夏垂眸，莞尔一笑：“还是价格。”“难道以这样的价格优势，胡德先生没有信心能从以上两家公司手中，赢得市场倾斜？”宁夏微微挑眉，看着胡德。一样的东西，为什么不买便宜的？——这起码是大多数人的想法。一番分析和解释后，宁夏回归正题：“扩展市场这一块，胡德先生不必担心，Willier公司只需要保证药物成分和药效，与目前本国市场的一致，市场推广方面可以交给我们。”见胡德坐直身子，宁夏知道已经说动了对方，又接着抛出好处。“另外，在运输方面，如果Willier公司同宁海合作，我们可以保证给你们最优惠的运输费用，可以让你降低4.5%到7%的运输成本。”他们和周子渊的万云可是签了合同的，不用