穿成反派男配他亲妈 第31节
很多销售发的基本都是今天拜访了几个客户，去什么地方出差，或者给客户打?了几个电话，意向客户有几个等等。比较显眼的，就?是那些今天真的出单，直接把销售数据挂上去的。 那么多的销售，上面?的领导也不可能全部都一一询问。 对方只是率先@了那几个全部都出单了，说?了辛苦了，让他们再接再厉，也让大家继续向他们学习。 随后那位面?试了聂琳琳的周经理，又在群里专门的一个一个问了一下那些明显写了有意向客户的。 这?个时候，聂琳琳忙着跑去幼儿园接小豆豆，暂时的没有再管那个群里的状况。 时间大概过了十几分钟，等她带着小豆豆再次买了一点路边小超市的水果和零食，最后慢悠悠的回到居住的出租屋时。聂琳琳拿出手机一看，才发现?对方在群里也@自己了。 盯着对方的询问，知道所谓的销售大概就?是这?样。 随即领着公司的工资，确实每天早早的下班，感觉确实受到了公司照顾的聂琳琳，就?连忙在群里回答道：“经理，我今天暂时就?联系了那一个顾客，那个销售视频我暂时也只发了一个平台。但?你不要担心，晚上我会再多注册几个账号，然?后把那个视频，全网发出来的。” 在回答完毕后，聂琳琳想了想，干脆把自己今天发的那个视频，直接单独发给了对方。 然?后没两分钟的时间，聂琳琳就?发现?对方不仅在群里夸自己了。也在私聊时，对她进行了鼓励。 “不错，希望你再接再厉，早日出单。” “不错，发视频直接介绍，确实比传统的销售方式强多了了。我十分看好这?种销售模式，小聂，你加油！！” 对方在群里说?的简单，但?在私下却?是十分明确的肯定?了自己的销售模式。 现?在是2010年，算是这?个世界智能手机刚刚出现?的时候。 到现?在，所谓的多媒体销售，其实才是刚刚出来的概念。 而聂琳琳现?在的cao作，其实算是她上辈子经常看到的常规cao作了。 上辈子他们买菜用网络，买日用品，买电器，甚至连买药，很多的时候都是用网络。 可以说?上辈子只要他们有钱，他们是可以整年整年的待在家里不出来的。任何的生活必需品，甚至一些维修，一些□□，只要你有钱，通过网络你都可以实现?了。 像买房子，租房子这?块。上辈子就?有所谓的云买房和云租房，以前刚到北京租房时，聂琳琳也是联系了一个中介。自己在网上看中了好几套房子，然?后联系对方直接带自己过去的。 那个时候，大家买房或者买车，也是先通过网络查询，然?后才走入现?实。 上辈子，就?算聂琳琳自己没有云买房过。就?算她有时候感觉租房买房，还是应该在现?实里搞清楚。就?算她接触的网红中，没有一个是买卖房子的。 但?是这?种专门在网上拍摄视频买卖房子出租房子的，聂琳琳是经常能看到的。 现?在在这?个网络才真正?完全兴起的时候，作为一个享受过网络便利的成年人，聂琳琳怎么可能还傻傻用传统的模式搞销售。 知道现?在的很多人跟以前的她一样，对网络还是有一定?的忌讳和畏惧，都下意识的不敢在网络上透露太多。现?在大家即便在网上发东西搞销售，也是像以前那样是在百度贴吧和很多论坛发文字版的销售信息，算是比较原始保守的销售手段。大家其实还没有进入那种，其实人人都可以发视频，看视频，直接在网上搞销售的直播销售模式。 晚上看着自己发的视频，看着只增加了两个粉丝，一个点赞的数据。聂琳琳也没有气馁，便再次用新的手机号，再次全网注册起账号。然?后在那个晚上，她一口气就?在七个平台发了自己的房产销售视频。 这?个晚上，聂琳琳做的基本就?是重新注册账号和发数据了。 到了第二天，简单跟着大家开了一个早会。 随即聂琳琳又开始跟昨天一样的工作，就?是继续给公司的二手房房东联系。继续跟他们说?一下她想给他们房子拍一下视频，方便更好出售的事情。 对于这?种事情，有人听过她的解释表示理解，也能跟她确定?一下后续的拍摄时间。 但?有些不怎么着急的，或者暂时没时间的，或者完全嫌麻烦不认同这?种销售模式的，也会毫不犹豫的就?挂了这?个电话。 “江太太，你再考虑一下。如果那天，我说?如果那天你刚好来岗岛旅行或者走亲访友什么的。麻烦你提前联系一下我，到时我们可以约个时间去你的屋子一趟。到时我不会占用你太多时间，大概十分钟就?可以了。到时只要有您屋子的视频了，后续我给客户介绍时，对方看着就?更直观了。 你既然?把房子交给我们了，既然?之前联系过我们，那我相信你这?边肯定?是想把这?个房子尽快出掉的。反正?我也不是催你，你的微信号就?是这?个电话吧，不如我等会加你一下。你通过一下，什么时候你有时间了，你方便了。到时你微信上联系我一下，我就?会快速安排这?件事情的。放心，你加上我了，我肯定?不会像做微商那样，天天sao扰你的。” “我也不是这?个意思，唉，我就?是不经常回那边。行吧，你加上吧。到时像你说?的，我要是回那边，或者我儿子爱人回那边了，我就?联系你。” “好，谢谢你了，江姐你真是太好了。” “哈哈，哪里！！对了，你确定?是那个中介公司的吧，主要你这?种卖个房子还拍视频的，我确实没有见过。” “确实是，我等会把我在公司的视频给你发过来一下，让你确定?一下。放心江姐，除了多拍摄一个视频外，其他的一切都不会改变的。我现?在是代表公司联系的你，不是我的个人。就?算后续我真的把你的房子卖掉了，走的所有手续和钱款中介费，都是走公司账户的。我肯定?不会中饱私囊，额外收费的。” “我也不是这?个意思，你这?姑娘说?话太直了，你不是南方的吗？你怎么比我这?个北方人还北方人啊！！” 座机放在前面?，聂琳琳微笑?着在销售部最后的工位上跟客户交流着。 他们这?个公司，大家好像都有那种默契，就?是销售打?电话时，办公室的大家都不会很明显的大声喧哗影响到他们。 所以现?在聂琳琳大声跟客户打?电话，开玩笑?交谈时，整个办公室的人几乎都能听到她在说?什么。 甚至因为老式座机漏音扩音的问题，今天聂琳琳坐在这?个办公室跟客户打?电话时，大家其实从一开始就?能隐约的听清楚他们的所有对话了。 聂琳琳今年才21岁，据说?到十二月份才真正?的22岁。 这?样的年纪，其实跟这?里刚刚来的没两个月的大学生是一个年龄段的。甚至也可以说?，是整体偏小的。 不管她之前来的时候说?的有多天花乱坠，不管她在应聘单子上写的有多好。 什么精通所有的办公软件，什么有至少两年的工作经验。 所有的这?些，大家在最初看到的知道时，其实都是会心一笑?的。 因为大学生刚刚进入职场的样子，他们都经历过，也见识过。他们中很多人，其实也是从那个时候刚刚过来的。 面?试时，夸夸其谈。 有些是刻意的夸大自己的，而有些是不知道，完全没有工作过，根本就?不知道自己夸大自大了。等这?些所谓的天之骄子，满怀信心的走了进来。他们才会真正?的明白，什么是学校学的，什么是职场他们必须学会的。 就?像刚刚上班，怎么用公司的erp系统，甚至怎么用打?印机复印机。他们都需要专人教，才知道怎么用的。 反正?大学生刚刚过来，以为自己什么都会，或者说?自己什么都会。但?是等进来了，却?连最基本的excel和word都不会用，做个ppt，还要找资料对着书?的比比皆是。 这?些还是教一下就?能会的，真正?的怎么跟同事相处，怎么跟客户相处，怎么跟领导说?话，他们也要在实践中慢慢的一点点学习的。社会这?个大学，对他们来说?其实才是刚刚开始。 反正?所谓的大学生或者年龄不大的新人，等到了一个新公司了。都要嘴甜，都要叫姐，叫哥，然?后向周围的大家小心翼翼的打?听公司的情况，或者让他们教这?个教那个，都是极为正?常的。 在这?个公司的很多人，其实都经历过这?个特殊的职场新人时段。也许最开始的，他们还是比较共情和理解大学生和年龄不大的新人的。但?随着时间的推移，等大家在外面?工作久了，渐渐的完全没有了刚刚毕业和职场新人的感觉了。 这?个时候他们曾经能理解能共情的一些事情，渐渐的会一点点的完全改变了。这?个时候再看到连打?印机和ppt都不做的“职场新人”和“刚刚毕业大学生”，很多人不知不觉中就?会感觉到厌恶、不可思议和不耐烦。这?个时候，不知不觉中，他们就?会变成他们刚刚初入职场最畏惧，甚至最讨厌的公司老前辈和老油条那样的存在。 反正?现?在在世纪年华这?个公司里，在整个岗岛房地产销售部。很多的前辈们，就?是等着聂琳琳叫他们姐，叫他们哥，然?后带着讨好的笑?容忍辱负重的向他们请教各种公司或者办公问题的。这?个时候他们也能难得的扬眉吐气一下，就?会趁着教人的功夫，名正?言顺的冲他们发泄吐槽一下。更有甚者，你好声好气的向他请教公司业务上的问题，人家也会冷漠的看你一眼，然?后像个听不到任何声音的聋哑人一样直接冷眼走人的。 在任何的职场，你如果不花费一个月的时间，基本能难走近他们的。也有一些老员工是看多了身?边年轻人的来来回回，以为你最多几天或者一两个月就?走人。在你没有完全确定?留在哪里前，人家也不屑跟你产生感情和链接的。反正?有些人，确实是看你真的成为他们的同事了，人家才会改变态度，真正?跟你交流聊天的。 反正?此刻，世纪年华的很多员工，确实等着聂琳琳开始原形毕露。展现?出她什么都不会，什么都需要向别人请教的那一面?。 但?是等到现?在了，聂琳琳却?只是落落大方的跟大家礼貌打?打?招呼。 其他什么殷勤的叫哥叫姐，几乎都没有发生过。即便她客气的称呼大家，大家也只听出了里面?的随意，但?好像并不是特别的殷勤。 还有什么新人，不会cao作他们的办公软件。不会用最基本的打?印机，复印件，不会正?反面?打?印这?样的事情。她几乎没有向任何人请教，她就?自己会了。 到了打?电话销售的环节，她竟然?也没有紧张，也没有学习什么。竟然?拿着那些资料，直接就?开始打?了。 这?两天，她除了向她的师父请教一些问题外，聂琳琳竟然?没有主动跟大家请教过什么。 如果说?聂琳琳刚来第一天，就?开始自己打?电话的事情，让他们有点意外外。 到了第二天，她自己联系客户，直接自己去找客户拍视频的事情。说?实话，其实挺让这?里的年轻销售意外的。至少很多的女生，尤其是刚刚进一个新单位的女生，很少有上班两天就?自己出去，自己拜访客户，并且录制销售视频的。 如果说?聂琳琳昨天自己见客户，自己去录制销售视频的事情，让大家感觉到惊讶，不可思议。 那今天她在这?个办公室，一个一个给她的客户打?电话，在办公室这?么多老员工的面?前，跟客户谈笑?风生应酬周旋的模样，简直让大家震惊了。 因为她的语气，确实完全不像一个新手。她的很多反应，确实不像她这?个年龄段的女孩子能表现?出来的。 她的反应，她跟客户聊天说?话的语气，让大家不自觉的就?会想到，他们公司真正?的那些有业绩的金牌销售们。 而那些人，其实不是前面?整天待在漂亮售楼中心里等待客户上门的那些年轻销售们。 在整个的世纪年华，真正?赚的最多的销售，其实是公司的几个完全不用考勤打?卡。甚至都不用写周报日报，只是偶尔开会才会过来的真正?厉害销售。 而现?在聂琳琳坐在后面?的工位上，把大家当成空气，仿若无人的跟自己客户交流的画面?。就?是让大家，突然?的想到了公司那几个神龙见首不见尾的金牌销售。 午后世纪公司的销售部，整个都安安静静的。 空调和员工自己座位上的小风扇，在发出特殊的嗡嗡声。大家电脑声和敲击键盘的声音，也在这?个时候特别的明显。还有人好像在翻纸质资料，纸张的声音，也在哗哗着。 在这?种诡异的气氛中，这?两天一直在外面?总公司出差的周向文带着自己的秘书?，匆匆的走进了销售部。 “经——” “嘘——” 周向文是从世纪年华总部空降到这?里的，尽管这?边的邱总总是看不顺眼他，总是在会议上隔三差五的跟对方唱反调。但?一个从离京总部调到这?里的总经理，大家肯定?不会轻易的忽视和得罪。 此刻见他进办公室，所有待在办公室没有出去的十几人都下意识的站了起来的。 但?就?在大家要跟他打?招呼时，穿着一身?黑色得体西装的他，却?迅速的抬手制止了大家。 “对，沈哥我不会太耽误你的时间的。放心，我们只提供额外的拍摄服务，不会额外收费的。所以你担心的什么，我过去一趟就?会收你们一百几百的事情，这?是完全不会发生的。我一个女生我都不担心，你担心什么啊。我啊，我只想赚我应得的那份提成。就?是把你的房子顺利的卖出去了，你给公司的那部分里面?的那点提成，其他的我一分都不要的。你放心，我们世纪华城可是大公司跟外面?的小作坊不一样。你想想我们这?么大的公司，我们不要口碑吗？会真的逮住你做肥羊吗？” “哈哈，其实你们想逮住我做肥羊，这?点我也是能理解的。毕竟我的名下，现?在已经四套房子了，我还一直有卖了小房子就?换个新的打?算呢！” “哈哈，那你可以考虑一下我们公司啊。买房子就?跟买电器一样要特别看售后的，不，应该是比电器还看重售后。我们公司可是成立三十五年了，所有我们公司的物业，都是我们自家物业公司的。如果你从我们这?里买房子，最起码物业方面?你就?不用担心了，这?点你找别人打?听一下，或者网上查一下就?能查到的。” “这?个也是，你们那个公司的物业，确实感觉不错。” “不错你就?多考虑一下吧，反正?买房子要慎重。就?算你房子多，也应该多看看多比比。如果你真的看中我们公司的房子了，看在你是我们老客户的面?子上，我们肯定?会给你优惠的。” “你说?的优惠是？” “这?个还是要看你到底看不看中我们家的房子，反正?多的我不能保证，我也不敢保证。我唯一能承诺的就?是，如果你真的过来了，真的有意向了，我可以给你找我们的经理。我们一定?会给你这?个优质客户，最大的诚意的。” “这?样啊，那我——” “如果有时间沈哥你就?过来吧，我们上午先去你的老房子转转，中午来我们公司员工餐厅吃吃免费的午餐，等到下午了我再带你去我们公司自家的新楼盘看看。反正?你放心，跟着我，真的只是看看，我绝对没有强迫你一定?要买房的意思。而且买房这?样的大事情，也没办法强迫啊。就?是我告诉你了，我属于新人，其实也想带着自己的客户来公司转转的。你如果过来了，也算给我帮忙了。如果这?次你帮忙了，日后等我们公司有特别好的房源了，我一定?第一时间就?联系你好不好？” “你这?个还是想把我当肥羊，想把房子卖给我啊！” “哈哈！是这?样吗？” 其实所谓的销售，在聂琳琳看来跟她上辈子的工作其实差不多，其实都是在销售自己。 上辈子她要跟金主爸爸联系，要跟广告商联系，要跟新闻和媒体联系。 不管是什么人，所谓的关系，其实就?是你们私底下联系的足够多。这?个时候，你们再办什么事情，就?会比以前便利一点。 上辈子给自己手上的网红们争取机会，其实就?是一种销售。只不过那个时候，她手上的商品，就?是她手上的几个大小网红。而到了现?在，她手上的商品，变成了真真切切的房子而已。 所谓的销售，归根到底其实都是一样的。 就?是跟别人长时间的接触，让别人看你顺眼，让别人足够信任你。也让别人深刻的意识到，跟你接触他确确实实能占到便宜，能得到利处，那就?可以了。 聂琳琳刚才说?的再多，都没有一句优惠和向经理请示来重要。 反正?等他们把话都聊到这?个地步了，都已经互相称呼朋友了。到了最后，那边笑?着的那位所谓优质客户，也就?已经同意明天过来看看了。